经常有粉丝朋友向我咨询：公司业务员销售业绩难以完成，大部分处于“等单”的状态 。

那么，今天就为大家分享：销售员激励的方法，简单实用...

01

组建方阵

根据员工历史业绩表现，将员工分列为两大方阵：A方阵与B方阵

A方阵成员：。。。

B方阵成员：。。。

说明：少部分有特别情况可以不入方阵PK，但也需要订个人目标。

02

设立目标

1、公司根据市场评估，为每一课订底线目标。该底线目标须得到员工的认可。

2、员工根据自身条件，为自己设定个人目标。

特别说明：员工填写个人目标时，采用非公开制，填写完后之后再公示出来。

03

目标PK

1、每一方阵选50%作为主要奖励对象（如6人，即前三名）。

2、根据AB方阵实际业绩排名，兑现奖励。

04

奖励来源

1、员工目标PK金：员工实际业绩结果超个人目标的，每超一定额度交纳PK金，而低于该个人目标的，也要交纳PK金。

举例：甲订了目标10万，实际达成8万，要交200元PK金。若实际达成12万，也要交200元PK金。

2、公司跟投：若实现了底线目标的，公司根据团队交纳的PK金总额，拿出同比例金额的奖金投入PK金。也可以根据整体业绩结果提取一定比例的奖金投入PK金。

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PK激励

1.以下情况奖励会打折，按5折奖励：

（1）.在订立个人目标时，在同方阵里排名在后50%的。

（2）.虽然实际业绩结果排名前50%，但个人目标未实现100%达成的。

（3）.公司底线目标未达成，公司不投入奖金，从个人的总PK金中拿出50%奖励给前50%的同事，余50%计入公司年度目标奖励。（这种情况之下，以上两项打折即可免除）。

（4）.奖金打折后，员工的PK金还有余额的，计入年度目标奖励。

2、奖励分配

（1）.根据AB方阵实际贡献业绩情况，将总奖金额按贡献比例进行分配。

（2）.奖励前50%，如前三名，分配比例：第一名50%，第二名30%，第三名20%（实际比例每家企业可以自行调整）。

06

明确规则

1、除公司指定人员，其他业务型人员必须订立目标，且不得低于公司规定的个人底线目标。

2、新加入的业务型人员，第一个月可以不定目标。自第二个月起必须加入此PK活动。

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