经常有粉丝朋友向我咨询：公司业务员销售业绩难以完成，大部分处于“等单”的状态 。
那么，今天就为大家分享：销售员激励的方法，简单实用...
01
组建方阵
根据员工历史业绩表现，将员工分列为两大方阵：A方阵与B方阵
A方阵成员：。。。
B方阵成员：。。。
说明：少部分有特别情况可以不入方阵PK，但也需要订个人目标。
02
设立目标
1、公司根据市场评估，为每一课订底线目标。该底线目标须得到员工的认可。
2、员工根据自身条件，为自己设定个人目标。
特别说明：员工填写个人目标时，采用非公开制，填写完后之后再公示出来。
03
目标PK
1、每一方阵选50%作为主要奖励对象（如6人，即前三名）。
2、根据AB方阵实际业绩排名，兑现奖励。
04
奖励来源
1、员工目标PK金：员工实际业绩结果超个人目标的，每超一定额度交纳PK金，而低于该个人目标的，也要交纳PK金。
举例：甲订了目标10万，实际达成8万，要交200元PK金。若实际达成12万，也要交200元PK金。
2、公司跟投：若实现了底线目标的，公司根据团队交纳的PK金总额，拿出同比例金额的奖金投入PK金。也可以根据整体业绩结果提取一定比例的奖金投入PK金。
05
PK激励
1.以下情况奖励会打折，按5折奖励：
（1）.在订立个人目标时，在同方阵里排名在后50%的。
（2）.虽然实际业绩结果排名前50%，但个人目标未实现100%达成的。
（3）.公司底线目标未达成，公司不投入奖金，从个人的总PK金中拿出50%奖励给前50%的同事，余50%计入公司年度目标奖励。（这种情况之下，以上两项打折即可免除）。
（4）.奖金打折后，员工的PK金还有余额的，计入年度目标奖励。
2、奖励分配
（1）.根据AB方阵实际贡献业绩情况，将总奖金额按贡献比例进行分配。
（2）.奖励前50%，如前三名，分配比例：第一名50%，第二名30%，第三名20%（实际比例每家企业可以自行调整）。
06
明确规则
1、除公司指定人员，其他业务型人员必须订立目标，且不得低于公司规定的个人底线目标。
2、新加入的业务型人员，第一个月可以不定目标。自第二个月起必须加入此PK活动。
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