销售返利是供货方为激励销售方或经销商提升销售业绩，将自己的部分利润返还给销售方，一般将销售返利计入销售费用、主营业务成本等科目进行核算，具体的账务处理怎么做？

1、销售返利采用支付货币资金形式的：

支付销售返利方：

借：销售费用

贷：银行存款

收到销售返利方：

借：银行存款

贷：主营业务成本

应交税费——应交增值税（进项税额转出）

2、销售返利采用返给所销售的商品方式的：

支付销售返利方：

借：销售费用

贷：库存商品/原材料

同时根据税收法规的规定，还应视作销售处理，要计缴增值税。

收到销售返利方，开具增值税专用发票：

借：库存商品

应交税费——应交增值税（进项税额）

贷：主营业务成本

应交税费——应交增值税（进项税额转出）

开具了普通发票：

借：库存商品

贷：主营业务成本

应交税费——应交增值税（进项税额转出）

3、销售返利采用冲减往来方式的：

支付销售返利方：

借：销售费用

贷：应收账款

收到销售返利方：

借：应付账款

贷：主营业务成本

应交税费——应交增值税（进项税额转出）

借：应付账款

贷：主营业务成本

应交税费——应交增值税（进项税额转出）

销售费用是指企业在销售过程中所发生的费用，包括保险费、包装费、展览费、广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。