学术推广和医药代表的区别

隶属不同。医药代表属于销售，市场部推广人员属于市场部，市场部分中央市场部和区域市场部，医药代表那基本就是终端。

客户群体不同。市场部的客户更多的是全国KOL和区域KOL，而医药代表就是处方的客户。

工作核心不同。医药代表主要是完成指标、提升份额、拓展客户反馈市。

场信息等。而市场部推广人员是更多是制定市场策略以及监督策略能够执行落地，更多是战术问题。医药代表更多是执行问题。

互不了解。目前中国医药市场呈现出来，销售嫌弃市场，市场埋怨销售不好好执行。所以存在矛盾，大家的工作的考核要求不同，所以导致有矛盾。

学术推广：

利用传播专业学术知识的方式的方式推广、宣传自己的产品。

学术推广的目的：

营造有利的学术环境；

快速传递医学产品信息；

有助于提高医生的医疗水平；

树立公司的专业性学术形象；

推动医学和药学的进步。

医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。

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