高等职业教育市场营销专业规划教材现代推销实务内容简介

2026-08-01 12:05:08 3次

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刘刘

问答领域知识达人

2026-08-01 12:05:08

高等职业教育市场营销专业规划教材《现代推销实务》是一本具有高度实用性和操作性的教材，其编写理念围绕推销工作的实际流程展开。教材采用单元课程的组织方式，共分为八个部分，每个部分都紧密结合实际工作内容：

推销原理：为理论基础，深入浅出地讲解推销的核心理论。推销要素：探讨关键因素，如产品知识、沟通技巧等，为实践操作做好铺垫。推销环境与推销模式：分析市场环境，介绍不同的推销策略和方法。寻找与识别顾客：强调市场调研和客户定位的重要性。接近顾客：教授如何有效地与潜在客户建立联系。推销洽谈：讲解谈判技巧和策略，提升销售谈判能力。处理顾客异议：教导如何妥善应对和解决客户疑问。成交与售后服务：涵盖成交技巧与售后服务的实战指导。推销管理：培养学生的团队协作和管理推销活动的能力。

每个单元后都设有实战实训项目，这些项目既独立又相互关联，帮助学生逐步掌握完整的推销工作流程。无论是高职高专市场营销专业的教学，还是企业员工的培训，本书都能提供有力的支持，是提升推销技能的实用教材。

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